#23 – Jacob de Geer – grundare iZettle, fd Tradedoubler, Ameibo

Jacob de Geer i Beppostudion

Jacob de Geer i Beppostudion.

Jacob de Geer tog sina första stapplande entreprenörssteg som en av de först anställda på Tradedoubler 1999, och var med och byggde upp det bolaget till en storspelare på nätannonsmarknaden. Han hoppade sedan av efter att av ägarna, Alecta, blockerat en försäljning av bolaget till AOL för 6 miljarder kronor, något som en del personer fortfarande lär gräma sig för.

Men Jacob de Geer är också en som vågat sig på den knepiga kombinationen av hårdvara plus mjukvara.

Idén till kortbolaget iZettle fick han för fem år sedan när hans hustru kommit hem från en mässa (hon importerade och sålde produkter), och beklagade sig över hur mycket mer hon hade kunnat tjäna om hon bara hade kunnat ta betalt med kort.

”Jag hade egentligen lovat min fru att inte starta eget igen. Det var rätt tufft att driva entreprenörsbolag då, efter finanskrisen. Och jag såg mina kompisar som hade pensionavtal, trygghet, och med familj passade det rätt bra.”

Men ödet ville annorlunda. Jacob började undersöka om det inte gick att bygga en smartare kortterminal. I USA hade Square kommit med en smart lösning för detta, men amerikanska kort använde fortfarande magnetremsor, i Sverige hade korten chip. Några månader sedan startade han och Magnus Nilsson iZettle.

”Vi tänkte hur svårt kan det vara? Det behövs en plastbit för kortet, en hyfsad snygg app och en koppling till banken. Det var våra famous last words. Det visade sig vara alla annat än detta.”

Alla i branschen tyckte de var helt galna som tog sig an idén att utmana kortföretagens kortterminaler. Och de fick tufft med allt från Finansinspektionens regler till kortföretagen och deras syn på vad som var bra säkerhet. Den största genombrottet var kanske att de lyckades flytta hela säkerhetskontrollen från de stora klumpiga kortläsarna upp i molnet. Och öppna för vem som helst att ta betalt med kort.

”Ett stort ögonblick var när vår produktchef, som är så otroligt noggrann i design, UX och produktarbetet. Användarupplevelsen var så fantastiskt, nästan perfekt från början. Man kunde inte annat än att bli imponerad. Och då ska man ändå komma ihåg att betalningar är något otroligt tråkigt.”

Idag är var tredje kortterminal i Sverige en iZettle, omkring 100 000. Räknat i transaktionsvolymer är de fortfarande väldigt små, men detta visar hur de nått en ny marknad, den berömda långa svansen.
Bolaget finns i 10 länder, har 170 anställda och har tagit hela 790 miljoner kronor i riskkapital.

Just nu satsar iZettle mycket att se vilka kringtjänster som de kanske lansera, runtomkring kortbetalningar. I Sverige har man lanserat en molntjänst för kassaregister.

När nu stora jättar som Apple lanserar egna betallösningar, som Apples Applepay, det ser inte Jacob som en konkurrent.

”Nej, de sköter betalningen. Men vi tar emot betalningen. Vi kan ta emot Applepay redan idag, men det är ju ingen som använder det än”

”Jag tror kortet kommer vara viktigt även om fem år. Folk gillar sina kort, många är väldigt nöjda med köpupplevelsen med att betala med kort. Det intressanta blir på längre sikt, kanske 10 år. Då kanske kortet flyttar in i mobilen, eller i något annat. Jag tycker upplevelsen med den smarta klockan är otroligt trevlig, det finns redan sådana ute. Och Applewatch är förberedd för det.”

Jacobs bästa tips till entreprenörer:

  • Testa att starta eget. Det har aldrig varit lättare att starta bolag än idag, risken är lägre än förut, och det finns bra distributionsplattformar för appar. Man kan reglera sin risknivå.
  • Ha en partner. det är en tuff bergodalbana. Ha en medgrundare.
  • Gilla problemlösning. ”Man kan tackla problem på två sätt. Antingen att det är besvärligt. Eller som vi sa på Tradedoubler: Summan av alla problem vi löser är lika med värdet på bolaget.”

Boken Jacob refererar till i podden är ”The hard things about hard things” av Ben Horowitz.

 Nasdaq_LogoTack till Beppo Ljudproduktion, Veckans Affärer och vår sponsor Nasdaq.

I podden också: Bolagsbyggarskolan. Håkan Sjögren och Marie Parck från Nasdaq bjuder på smarta tips för den som vill bygga företag. Veckans avsnitt handlar om börsnoteringar.


Det här inlägget postades i Mobilt och har märkts med etiketterna , , , , , , , , , , , . Bokmärk permalänken.

2 kommentarer till #23 – Jacob de Geer – grundare iZettle, fd Tradedoubler, Ameibo

  1. Lars Holmström skriver:

    Mycket inspirerande, önskar all lycka till,

    Vad jag förstår efter att ha talat med ett antal studenter, lyser universiteten fortfarande med sin frånvaro när det gäller just entreprenörer, lärdomar/insikter m m.

    Eller är det så fantastiskt att KTH m fl har Startuppodden som en del i sin undervisning?

  2. Fredrik Stenbeck skriver:

    Strålande intervju.

    Den del i Ben Horowitz bok som Jacob refererar till är lite mer specifikt just The Struggle. Ben har bloggat den här: http://www.bhorowitz.com/the_struggle men passar på att klippa in just själva The Struggle här också:

    The Struggle is when you wonder why you started the company in the first place.

    The Struggle is when people ask you why you don’t quit and you don’t know the answer.

    The Struggle is when your employees think you are lying and you think they may be right.

    The Struggle is when food loses its taste.

    The Struggle is when you don’t believe you should be CEO of your company. The Struggle is when you know that you are in over your head and you know that you cannot be replaced. The Struggle is when everybody thinks you are an idiot, but nobody will fire you. The Struggle is where self-doubt becomes self-hatred.

    The Struggle is when you are having a conversation with someone and you can’t hear a word that they are saying because all you can hear is The Struggle.

    The Struggle is when you want the pain to stop. The Struggle is unhappiness.

    The Struggle is when you go on vacation to feel better and you feel worse.

    The Struggle is when you are surrounded by people and you are all alone. The Struggle has no mercy.

    The Struggle is the land of broken promises and crushed dreams. The Struggle is a cold sweat. The Struggle is where your guts boil so much that you feel like you are going to spit blood.

    The Struggle is not failure, but it causes failure. Especially if you are weak. Always if you are weak.

    Most people are not strong enough.

    Every great entrepreneur from Steve Jobs to Mark Zuckerberg went through The Struggle and struggle they did, so you are not alone. But that does not mean that you will make it. You may not make it. That is why it is The Struggle.

    The Struggle is where greatness comes from.

Kommentera

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är märkta *