#35 – Annika Manns, grundare och COO, Mondido – SUP46-special

Annika-Manns, grundare Mondido

Annika Manns, grundare Mondido

Än en gång har vi åkt ut till startuphubben SUP46 på Regeringsgatan i Stockholm och träffat en intressant entreprenör som bygger sitt bolag just nu. En unik chans till inblick i Det Svenska Entreprenörskapet 2015.

Tack till NasdaqSatsningen sponsras av Nasdaq. Stöd podden genom att följa Nasdaq på Facebook, kolla in deras webbplats, och gå gärna på deras event. Tack Nasdaq!

Annika Manns har jobbat med digitala medier länge. Hon drev den svenska delen av den populära ungdomscommunityn Habbo Hotell i mitten av 00-talet, där folk inredde virtuella rum och sålde designade virtuella varor till varandra. Efter en sväng på TV4 startade hon That´s Today, och gjorde allt fel. ”Jag lärde mig allt första gången”, säger hon i intervjun.

Nu är hon tillbaka med sin nya startup Mondido, som är en betallösning som ska vara lite smartare, lite bättre på analys än de befintliga på marknaden. Bolaget grundandes av henne, Robert Pohl och Robert Falkén.  Idag har de vuxit till sju personer och tagit in en första runda pengar från Bonnieranknutna NFT Ventures.

Annikas tips till unga entreprenörer:

  • Sök till en accelerator. ”Man får tips utifrån tidigt. och man får ett nätverk.”
  • Gå ut till kunder så fort som möjligt.
  • Nätverka! ”Vi har träffat de bästa kunderna på olika nätverksevent, ditt vi gått, inte för att sälja utan för att umgås.”

I Nasdaq Talks: Marie Parck och Håkan Sjögren från Nasdaq ger börsens och investerarnas syn på startups. I veckans avsnitt pratar de säkerhetsbolag.

Tack till Erland Karling och Beppo Ljudproduktion.

Publicerat i E-handel | Etiketter , , , , , , | 1 kommentar

34 – SUP46-special – Ludvig Öberg, investerare och affärsutvecklare Safello

Ludvig ÖbergI episod 34 besöker vi åter startuphubben SUP46 på Regeringsgatan i Stockholm. Det här är femte intervjun i serien där vi möter intressanta entreprenörer som berättar om vad som driver dem, vad de lärt sig på vägen och vilka utmaningar de står inför just nu. En unik chans till inblick i Det Svenska Entreprenörskapet 2015.

Tack till NasdaqSatsningen sponsras av Nasdaq. Stöd podden genom att följa Nasdaq på Facebook, kolla in deras webbplats, och gå gärna på deras event. Tack Nasdaq!

I veckans SUP46-avsnitt så möter vi en bitcoin-entreprenör. Ludvig Öberg kom in i bitcoinbolaget Safello tidigt, men inte som grundare eller aktivt direkt från början, utan som investerare. Idag jobbar han med affärsutveckling för bolaget.

Bitcoin är en by sorts digital valuta, som inte har någon centralt utgivande bank, Utan allt styrs via ett protokoll, och olika datorer som verifierar transaktioner.

Ludvig är inte bara en av Sveriges mest kunniga inom bitcoin, med fyra års erfarenhet av bitcoin (som bara funnits i sex år). Han är dessutom bara 20 år, så det är lätt att känna sig föräldrar och passé när man träffar honom. Men vi får lära oss en del om hur Bitcoin funkar, att det inte är en valuta, utan en teknik för att göra valutor. Eller ett protokoll. Och att det fortfarande är väldigt tidigt. det kommer hända mycket mer inom Bitcoins innan det blir något för gemene man.

Det mest fascinerande med ny teknik som bitcoin är att den så tydligt sätter ljus på bristerna i dagens finansiella system. Som att det tar en dag innan pengar når mottagaren, vid vanliga överföring.

”Eller som att det inte fungerar på helgerna.”

”Swift-systemet för internationella banköverföringar har funnits i snart femtio år. Och kreditkorten är 30-40 år. Det är hög tid för att förbättra sättet vi skickar pengar mellan varandra. Bitcoin kan på en grundnivå förbättra sättet vi skickar pengar mellan varandra.”

Sedan intervjun med Ludvig genomfördes har det hänt en del med Safello. Bolaget har blivit antaget till  Barclays Accelerator i samarbete med Techstars, som första bitcoinbolag någonsin. Man har också inlett en framgångsrik crowdfundingrunda på FundedByMe.

Ludvigs tips till entreprenörer

  • Hitta balansen mellan att kasta sig in i något och tänka efter. ”Man kan inte kasta sig in i vad som helst, men inte heller sitta och tänka för mycket. När det är nya saker som ingen annan gjort så behöver man ta lite risker.”
  • Värna om bankkontakterna. ”Det gäller att brygga tillbaka mot den gamla finansiella industrin, det är mycket tradition. Jag tror på att informera mycket.”

I Nasdaq Talks: Marie Parck och Håkan Sjögren om hur börsen och investerarna ser på startups. I veckans avsnitt diskuterar vi fintech-bolag.

Tack till Beppo Ljudproduktion, Erland Karling och Veckans Affärer.

 

Publicerat i Finans | Etiketter , , , , , , | Lämna en kommentar

33 – SUP46-special – James Pember, grundare och vd Sparta Sales

James Pember (th) och Startuppoddens Mikael Zackrisson i vår provisoriska radiostudio på SUP46.

James Pember (th) och Startuppoddens Mikael Zackrisson i vår provisoriska radiostudio på SUP46.

I avsnitt 33 besöker vi åter startuphubben SUP46 på Regeringsgatan i Stockholm.

Det här är fjärde intervjun i serien där vi möter intressanta entreprenörer som berättar om vad som driver dem, vad de lärt sig på vägen, och vilka utmaningar de står inför just nu. En unik chans till inblick i Det Svenska Entreprenörskapet 2015.

Tack till NasdaqSatsningen sponsras av Nasdaq. Stöd podden genom att följa Nasdaq på Facebook, kolla in deras webbplats, och gå gärna på deras event. Tack Nasdaq!

Det finns många icke-svenskar på SUP46, men ingen som James Pember. James är australiensaren som flyttade till Sverige av kärlek, studerade konst och humaniora, ”mest för att var kul, det var ett årslångt party”, men sedan stötte på det häftiga i att bygga digitala produkter på sitt första jobb, som säljare på Jameslist, ett Blocket för miljardärer.

”Jag såg att försäljning var viktigt. Men det var produkten som drev försäljningen. Vi såg hur förbättringar i produkten drev försäljningen.”

Efter det var James klar med vad han ville göra: Något produktdrivet.

För att ta sig in i startupvärlden bestämde sig James för att starta en blogg om startups, The Swedish Startup Space.

Samtidigt, sommaren 2013, träffade han även entreprenören Aref Abedi, grundare och vd för jobbsajten Jobylon. Aref kom på iden om skapa ett verktyg för säljtävlingar.

”Vi ville digitalisera whiteboarden. Jag har kört sådana här säljtävlingar, men de är så svåra att sköta, med excelark och whiteboards.”

Problemet var bara att de inte hade någon som kunde utveckla verktyget.

”Vem ska bygga den här produkten? Jag har läst konst, och Aref var visserligen ingenjör, men kunde inte programmera.”

James Pember”Så jag lärde mig faktiskt programmera själv, och vi sålde till vår första kund Eniro. På sex månader hade vi en produkt på marknaden som jag hade byggt.”

Det krävde mycket googlade och läsare av övningsexempel på nätet.

”Resurserna som finns därute är enorma.”

Sedan dess har James bolag, Sparta Sales, tagit in kapital, fått kunder och rekryterat utvecklare, ”som kan detta mycket bättre.”

”Nu får jag inte vara i närheten av koden längre,” skrattar James.

Sparta Sales är ett verktyg för att hålla säljtävlingar, ett ”Runkeeper för säljare.” Idag har de ett 80-tal kunder, bland annat företag som MTG, Vattenfall och Bonnier.

James bästa säljtips

  • Be om pengarna tidigare, om du jobbar inom business to business.
    ”Inget bygger företag som riktiga kunder. Många företag har betaprogram för att få in feedback. Jag säger, den bästa feedbacken är en faktura. Företag har pengar för att köpa in saker, budgetar. Be om de pengarna. Det är inte deras egna pengar.”
  • Pitcha aldrig din produkt, snacka inte features. Lös problemet åt kunden i stället.
    ”Folk bryr sig inte om din produkt, de vill bara lösa sitt problem.”
  • Ett nej är aldrig ett nej förrän det är definitivt. Fortsätt återkomma.
    ”Du måste ha den där krängarmentalitet och ständigt följa upp.”

Intervju med James är på engelska.

I Nasdaq Talks med Håkan Sjögren och Marie Parck, noteringsansvariga på Nasdaq: Differentiering. Hur ser börsen på bolag som bygger en smal, nischad  produkt?

Tack till Beppo Ljudproduktion och Erland Karling.

Publicerat i SUP46 | Etiketter , , , , , , | Lämna en kommentar

#32 – SUP46-special – Niklas Agevik, grundare och vd Instabridge

Niklas Agevik Mikael Zackrisson_redStartuppodden har lämnat den trygga studion på Södermalm i Stockholm och gett sig ut i entreprenörsverkligheten och öppnat en mobil studio på startuphotellet SUP46 på Regeringsgatan i Stockholm.

Det här är tredje intervjun i serien där vi möter 10 intressanta entreprenörer som berättar om vad som driver dem, vad de lärt sig på vägen, och vilka utmaningar de står inför just nu. En unik chans till inblick i Det Svenska Entreprenörskapet 2015.

Tack till NasdaqSatsningen sponsras av Nasdaq. Stöd podden genom att följa Nasdaq på Facebook, kolla in deras webbplats, och gå gärna på deras event. Tack Nasdaq!

Niklas Agevik är en återfallsentreprenör. Han startade sitt första bolag med vännen Erik direkt efter gymnasiet, en helpdesktjänst som de sålde till försvaret.

Men företagandet var slitsamt och jobbigt, tyckte Niklas, som bestämde sig för att plugga på KTH och ge sig på en traditionell storföretagskarriär.

Storföretagskarriären visade sig dock bli ganska entreprenöriell, för Niklas hamnade på betaltjänsten Ericsson IPX, som ”var som ett startup, fast inom Ericsson”. Och efter det insåg Niklas att det var entreprenör han skulle vara.

Det är något med att skapa något från början. Jag kan inte måla en tavla, jag kan inte skriva en symfoni, men jag kan bygga ett bolag, det är det här jag kan göra. Och jag känner också att jag är på precis rätt plats nu, det har jag aldrig känt på mina tidigare arbeten”. 

Niklas Agevik2012 startade han och Erik Tigerholm Instabridge, som idag vuxit till världens största crowdsourcade wifi-tjänst.

En halv miljon användare har delat 300 000 wifi-punkter i appen, som alla automatiskt får tillgång till. I början var appen mer fokuserade på att dela ens wifi, men för ett halvår sedan ändrades tjänsten till att bli lika med ”bara gratis wifi”.

Det är än så länge oklart exakt hur Instabridge ska tjäna pengar, men just nu lutar det åt något ”Whatsapp-liknande”, med andra ord att ta ut en liten fasta avgift av de som använder den.

”Vi har användare som är helt beroende av Instabridge för sin smartphone. Jag är helt övertygad om att de kan betala en liten summa för det, man kan ju jämföra med vad ett sim-kort kostar”.

Niklas 3 bästa råd till entreprenörer:
  • Ha rätt personer i teamet. Se till att alla är rätt och levererar, att dynamiken fungerar.
  • Gapa inte efter för mycket. Försök inte resa för mycket pengar på en gång (som Instabridge försökte). ”Du behöver inte ha 100 000 downloads första dagen, sikta kanske på 100 första dagen.”
  • Fokus. (Tack till Johan Brenner.)
    ”Hitta vad som är viktigt, det är inte lätt, speciellt när man sitter på SUP46, det det är mycket distraktionsmoment. Det gäller att inte fastna i startupträsket, och gå på meetups, öl och frukostar.”

Obs: Sedan intervjun med Niklas spelades in har Instabridge app släppts även för IOS/iPhone.

I Nasdaq Talks: Marie Parck och Håkan Sjögren om hur börsen och investerare ser på crowdsourcade tjänster, delningsekonomin, och varför många gillar bolag med en hållbarhetsprofil.

Tack till Beppo Ljudproduktion, Erland Karling, Veckans Affärer och Peter Sandberg. 

Publicerat i Uncategorized | Lämna en kommentar

#31 – SUP46-special 2 – Annika Lidne, grundare Dramatify, Distruptive Media

Annika Lidne

Annika Lidne

Startuppodden har lämnat den trygga studion på Södermalm i Stockholm och gett sig ut i entreprenörsverkligheten, närmare bestämt hälsat på på startuphotellet SUP46 på Regeringsgatan i Stockholm.

Det här är andra intervjun i serien där vi möter 10 intressanta entreprenörer som berättar om vad som driver dem, vad de lärt sig på vägen, och vilka utmaningar de står inför just nu. En unik chans till inblick i Det Svenska Entreprenörskapet 2015.

Tack till NasdaqSatsningen sponsras av Nasdaq. Stöd podden genom att följa Nasdaq på Facebook, kolla in deras webbplats, och gå gärna på deras event. Tack Nasdaq!

Annika Lidne är en veteran i Internetsverige. Hon startade digitalbyrå redan på 90-talet, drog igång konferensen Distruptive och Social Media Lunch Club för några år sedan. Nu driver hos egna startupden Dramatify, ett digitalt projektledningsverktyg för film- och tv-branschen. Ett sorts Projektplatsen eller Basecamp för dramaproduktion.

”Filmbranschen är en av de största miljöpåverkarna. En filmproduktion konsumerar enorma mängde papper, kostnaderna för bara kopieringspapper kan vara 40 000 kronor. Och de verktygen man använder är designade i början av 90-talet och ser ut som det också,” säger Annika Lidne.

Annika är också en känd föreläsare om internet och jobbar även som rådgivare åt SUP46.

Hon konstaterar att mycket har blivit bättre för svenska startups de senaste åren. Men fortfarande saknas vettig såddfinansiering för tidiga skeenden. De pengar som finns går mest till etablerade bolag.

Ett problem är statens kontrollbehov och en övertro på högskoleforskning.

”Det är ett jätteproblem att man är så otroligt fokuserad på högskoleforskning. Men tittar man på bolagen som lyckats är så har de inte sin grund i forskning, som Klarna, Spotify, iZettle, Mojang, och så vidare.”

Hon prisar den finska modellen, där staten i stället för att kräva omfattande forskning för att stödja en startup går in som medfinansiär om andra redan investerat pengar.

”Vi har en massa statligt riskkapital som finns i systemet, i Norrlandsfonder, Fouriertransform, inlandsfonder, ,men som inte används för det finns ingenting för dem att investera i. Ta de pengarna och gör en ny industrifond av det, för investeringar i startups.”

Annikas bästa råd till entreprenörer

  • Just do it.  ”Man lär sig så otroligt mycket på att dra igång, man blir en generalist, får lösa många frågor som man inte får lära sig i en utbildning.”
  • Man måste inte ha en bra idé. ”Unika idéer är jättedåligt, för då måste du skapa en helt ny marknad. Innovation handlar om att ta befintliga idéer och göra dem bättre.”
  • Satsa internationellt. Sverige är för liten marknad.
  • Titta inte bara på det som tillfredsställer dig som person. Hitta saker som folk har problem med. B2B-sektorn är stor.
  • Var ihållig. ”Ihållighet är entreprenörens bästa egenskap. Allt tar dubbelt så lång tid som man tror.”
  • Nätverka. ”Ingen investerare investerar i dig utan att ta referenser.”

I Nasdaq Talks: Håkan Sjögren och Marie Parck från Nasdaq berättar om hur börsen och investerarna ser på startups. Denna vecka om communities.

Tack till Beppo Ljudproduktion, Erland Karling och Veckans Affärer.

 

Publicerat i B2B | Etiketter , , , , , | 2 kommentarer

#30 – SUP46-special 1: Johan Attby, vd Fishbrain

Men in black. Mikael Zackrisson och Johan Attby på SUP46.

Men in black. Mikael Zackrisson och Johan Attby på SUP46.

Efter 29 intervjuer med entreprenörer som kommit en bit på vägen vänder Startuppodden nu blicken inåt, mot bolag som byggs här och nu. Startuppodden har lämnat den trygga studion på Södermalm i Stockholm och gett sig ut i entreprenörsverkligheten, närmare bestämt hälsat på på startuphotellet SUP46 på Regeringsgatan i Stockholm.
Där har vi intervjuat 10 intressanta entreprenörer som ni kommer få möta under veckorna framöver här. De kommer berätta om vad som fick dem att bli entreprenörer, vad som driver dem, vad de lärt sig på vägen, och vilka utmaningar de står inför just nu. En unik chans till inblick i Det Svenska Entreprenörskapet 2015.

Tack till NasdaqSatsningen sponsras av Nasdaq. Stöd podden genom att följa Nasdaq på Facebook, kolla in deras webbplats, och gå gärna på deras event. Tack Nasdaq!

Missa inte Nasdaq Talks, där Håkan Sjögren och Marie Parck bjuder på insikter kring hur börsen, investerarna och aktiemarknaden tänker på startups. I detta avsnitt pratar de om communities.

Johan Attby har redan en entreprenörsresa bakom sig. Vid millennieskiftet grundade han it-bolaget Tific, som han sedan flyttade till Silicon Valley, och sedermera sålde till en amerikansk mjukvarujätte.

2013 grundade han Fishbrain, en community för sportfiskare. Han hade ”snöat in på nischade communities” och var övertygad om att det borde gå att tjäna pengar på dem. Sedan ramlade han över en artikel i Forbes om världens största hobbies, och där låg sportfiske som etta på listan.

Johan Attby”Det finns 50 miljoner sportfiskare i USA, vi har 1 procent av dem. Ett första mål är att nå 10 procent.”
På kort tid har Fishbrain fått 700 000 användare, varav en halv miljon i USA. I höstas tog man in 2,4 miljoner dollar, drygt 20 miljoner kronor. Nu satsar man stort i USA och har knutit till sig kända amerikanska sportfiskare, som får synlighet och följare via Fishbrain, men som också fungerar som ambassadörer för tjänsten.
Men målet är hela världen. Världens största sportfiskarnation är Kina. Johan Attby är redan på väg dit för några första möten med tilltänkte lokala partners.

Knepet är lika enkelt som genialt: Big Data. Fishbrain är inte bara en community för sportfiskare som vill skryta om sina fångster inför sina gelikar.
”På Facebook är det många andra, vanliga vänner, som tröttnar på sånt. Det spelar ingen roll vilken passion du har, blir det för mycket så blir det negativt för de flesta.”

Men Fishbrain erbjuder inte enbart möjligheten att skryta om sina fångster. Man kan också logga dem, plats, väder, måndata, och så vidare. Och de som använder appen kan också se var de andra medlemmarna fångat sina fångster, och få tips om var och när de borde fiska.
”Där kommer min bakgrund inom matematik in. Vi gör big data av fångsterna, vi har över 250 000 loggade fångster i våra system.”

Nya användare hittar man framför allt via Facebook.

”Vi har testat det mesta, men det som funkar bäst är Facebook install ads, hälften av alla sportfiskare i USA finns på Facebook. Du anar inte vad Facebook vet om oss, bara på vad vi gör.”

Johan Attbys tips till entreprenörer:

  • Gör något smalt och gör det riktigt bra.
    ”Peter Thiel säger att du måste göra 10 gånger pengarna, då måste du också vara 10 gånger bättre. Hitta något du brinner för och gör det så smalt att du kan vara 10 gånger bättre på det.”
  • Se till att användarna älskar det du gör.

Tack till Nasdaq, Beppo Ljudproduktion och Veckans Affärer.

Publicerat i SUP46 | Etiketter , , , , , , | Lämna en kommentar

#29 – Sorosh Tavakoli – grundare och vd Videoplaza

Sorosh Tavakoli

Sorosh Tavakoli

Det började med en besatthet att lösa problemet med nedladdning av film och tv och en första galen idé i duschen, en kväll i maj 2007 när han skulle ut på fest med sin tjej och hennes syster.

Idag har Sorosh Tavakoli byggt en videoannonsbolag som blivit uppköpt för en halv miljard kronor och är redo att tävla med jättar som Facebook och Comcast om att skapa framtidens tv.
”Det är världens största annonsmarknad som håller på att stöpas om. Alla de stora är med. Då funkar det inte att vara en liten aktör i Europa.”

Förra året exploderade marknaden för videolösningar på nätet. Från att ha varit något konstigt nytt, eller ”nice to have” så blev det ”good to have” och till slut den mångmiljardmarknad där alla insåg att de bara MÅSTE befinna sig. Videoplaza, som byggt ett annonsverktyg för onlinevideo, hade att välja på att ta in jättemycket pengar och börja köpa andra aktörer, eller själva bli uppköpta.
När australiensiska telejätten Telstra kom och ville bygga en stark aktör inom videomarknaden, och ville att Videoplaza skulle ingå där var valet enkelt. Telstra betalade enligt uppgifter omkring en halv miljard svenska kronor för bolaget, mestadels i kontanter, via dotterbolaget Ooyala.
”Det är inte helt felaktiga siffror,” bekräftar Sorosh.

Men resan dit har varit lång. Första galna idén, som Sorosh knäckte i duschen, var att bädda in annonserna direkt i programmen, höll ett halvår. Nästa idé handlade om overlay-annonser, alltså inte de prerolls, annonser som visas innan ett videoklipp visas online. Först efter feedback från första kunden Kanal 5 började Sorosh och hans medgrundare, Alfred Ruth och Dante Buhay, förstå vad det var de höll på med.

”Kanal5 gillade produkten, men det de egentligen sålde var prerolls, som vi ju hade dissat i vår demo, det var hela vår idé då. Men då byggde vi in det. Då fattade vi att vi höll på att bygga ett annonshanteringssystem, och började även sälja internationellt.”

Idag är Videoplaza, som kommer byta namn till Ooyala, 80 personer stora. Men tack vare uppköpet kommer de expandera, och bland annat anställa fler utvecklare till teknikavdelningen i Stockholm.

Själv flyttar Sorosh med familjen till New York för att bygga upp Ooyalas annonsteknik-del.
”Hela annonsmarknaden går mot ett skifte, med en massa köpsystem och säljsystem, som vi ska börja koppla ihop. Jag har lite oavslutade affärer att fixa, jag ska knäcka USA. Men jag tror inte jag är kvar i bolaget om fem år.”

Soroshs råd till entreprenörer:

  • Ha självförtroende nog att tro att du har svaret. Man vet ofta vad man ska göra, men man behöver folk som hjälper en att utkristallisera vad som är problemet. Det kan handla om att man måste göra sig av med sin person, men det måste man göra.
    ”Men är rädd för saker som man inte behöver vara rädd för, som vad ska folk tycka om en, men det är sällan fallet.”
  • När en person inte fungerar, säg upp den. ”Du hör aldrig någon som har sagt upp någon för tidigt. Det är också dåligt för hela teamet om du har någon som inte presterar, det drar ned teamet.”
  • Våga tänka stort, och stå för det. Våga visa vägen framåt, som ledare för bolaget.
    ”Om du mår dåligt så smittar det av sig på hela teamet, om det innebär att du måste ta ledig en halvdag för att må bra, då måste du göra det. Om andra tror att du börjar tveka om ni ska lyckas, då har du problem på riktigt.”

Tack till Beppo Ljudproduktion och Erland Karling för inspelning och mixning.

Sorosh fångad med Narrative Clip under intervjun.

Sorosh fångad med Narrative Clip under intervjun. 

Sorosh och Startuppoddens programledare

Sorosh i Beppostudion.


Publicerat i Media | Etiketter , , , , , , , , | Lämna en kommentar

#28 – Stefan Larsson, grundare och vd BimObject, ex Lasercad

Stefan Larsson, vd och grundare av  Bim Object

Stefan Larsson, vd och grundare av Bim Object

Startuppodden sponsras av Nasdaq Stockholm.

Redan i slutet på 80-talet började Stefan Larsson jobba med digitala ritningar och cad. Som många andra såg han hur digitaliseringen förändrades hela branscher. Men inom bygg har det varit trögt.

”När vi såg fördelarna med det digitala, att det blev enklare, mer effektivt trodde vi samma skulle hända för arkitekter och bygg,” säger Stefan Larsson.

”Det tog tre år för desktop publishing att slå igenom. För byggbranschen har det tagit 30 år.”

För fem, sex år sedan tröttnade han på att ingenting hände. Även om alla jobbade med digitala ritningar, så var flödet mellan tillverkare och användare, alltså arkitekter och designers som ritar byggnader och hus, fortfarande analogt.
”Vi var på jättarna i branschen och frågade varför gör ni ingenting? Ser ni inte vad som händer? Men de var inte intresserade. Alla de här bolagen är gigantiska, som dinosaurier, fulla med ryggsäckar. De är oroliga, rädda för att något ska gå fel.”

2011 grundade han BimObject, ett företag som skapar det digitala lagret mellan tillverkare och användare, baserat på en molntjänst, med små smarta appar, direkt in i de digitala cad-verktyg som arkitekterna använder dagligen. Bim står för Building Informations Model och är ett sätt att representera byggelement digitalt.

Det fiffiga är att genom att finnas direkt i programmen som arkitekterna använder, så kan de komma åt information om byggelement, som fönster, väggar, dörrar och så vidare, precis när de behöver den.

”Vi öppnar upp kommunikationsvägar mellan tillverkare och arkitekter, vi är nästa Skype. Vi genererar leads åt företagen, och de betalar de för.”
Stefan liknar deras tjänst både med Skype, men även med Linkedin, Facebook och Spotify. Varje bim-objekt får till exempel en egen URL, ungefär som alla låtar har en URL i Spotify, och därmed går att dela och skicka.
”Vi tittar mycket på LinkedIn och Facebook, vi inspireras av konsumentmarknaden.”

Sedan starten 2011 har bolaget vuxit till 55 anställda i Malmö och Budapest. Nyligen öppnade man sitt första kontor i USA, i San Fransisco. Målet är att bli störst i världen på digitala byggobjekt, bim-objekt.
”Vill du bli Facebook eller Amazon, måste du vara 10 gånger större än närmaste konkurrenten. Vi vet vad som krävs, men givetvis kostar det pengar. Det krävs kapital.”

Stefan Larssons bästa säljtips för business to business-försäljning:

  • Lyssna mer än prata. ”Man har en mun o två öron. Lyssna!”
  • Ställ adekvata frågor.
  • Var påläst, gå straight to the point
  • Var en kameleont. Pejla in den du pratar med.

Stefans entreprenörstips:

  • Försök hitta ett nätverk. ”Jag hade aldrig någon mentor, man trevade runt själv, försök hitta mentorer.”
  • Gör inte för mycket marknadsundersökning. ”Den kommer bara visa hur status är nu, bygger du din framtida marknad på det så kommer det inte lösa några problem.”
  • Funkar det inte i Sverige, stick utomlands. ”Jag fick min första investerare i Paris. Jag blev dissad fullständigt, trots tjugo år i branschen, av sådan här småskrutts-riskkapitalist.”

I Bolagsbyggarskolan med Håkan och Marie från Nasdaq: Så bygger du ett stabilt entreprenörsbolag.

Tack även till Beppo Ljudproduktion och Veckans Affärer.

Publicerat i B2B | Etiketter , , , , , , | Lämna en kommentar

#27 – Caroline Walerud, vd och medgrundare Volumental

Caroline Walerud, vd och medgrundare på Volumental.

Caroline Walerud, vd och medgrundare på Volumental.

Caroline Walerud och hennes bolag Volumental rönte stor uppmärksamhet för några år sedan med sin tjänst där man kunde 3D-skanna sig själv på distans över nätet.

Nu har bolaget vuxit till sig, dragit in 20 miljoner kronor i såddkapital, och hittat Intel och andra tunga partners för att rulla ut sin 3D-teknik. Första målet är att jobba med fötter och huvuden, för bland annat skräddarsydda skor, fotinlägg och glasögon.
Men visionen är mycket större än så.
Målet är att skapa en unik tjänst med kroppsdata – där vi som individer kan lagra data om våra kroppar, data som sedan kan användas för att skapa unika, skräddarsydda produkter inom en mängd olika områden.
 
”Skräddarsytt ska bli normen istället för vara någon sorts lyxprodukt”, säger Caroline Walerud, vd och en av fyra grundare till bolaget.
Målet är att alla ska kunna få personligt anpassade produkter, som skor, kläder, glasögon, men även icke-fysiska produkter som avatarer.
 
”Det finns så otroligt mycket man kan göra när man vet ens form. När man har den datan finns det otroligt många tjänster man kan göra som vi inte kan tänka oss idag.”
Ett annat område är personliga tränare i form av appar i mobilen, som ger en unika tips baserade på ens kroppsform
”Det går att skapa så fantastiska skräddarsydda upplevelser. Jag ser verkligen fram mot den framtiden,” säger Caroline Walerud, som röstades fram som Årets Supertalang 2013.
En utmaning för Volumental har varit att gå från en framforskad teknik, till kommersiella produkter.
”Det hade varit enklare om vi börjat med ett uttalat behov.”
Hon räknar med att släppa de första kommersiella projekten kring sin 3D-skannarteknik under våren. Det handlar dels om en varuhuskedja som säljer skor i USA, dels om en ledande klinik inom ortopedi, personligt anpassade skor, även den i Nordamerika.
Carolines bästa råd till entreprenörer:
  • Vänta inte, många tror de måste kunna en massa innan de kan starta sitt första bolag, men man lär sig mycket snabbare om man driver eget bolag.
  • Tydliga mål och förutsättningar är viktigt, mellan grundarna. Hur mycket man ska jobba, hur ägandet ska delas upp, hur tidsramen ser ut.
  • Följ upp målen. Först då kan ni veta om ni lyckas eller inte. ”Det är lätt inte höja blicken, fastna i det dagliga arbetet.”
  • Få in nyckelkompetenserna tidigt, om man till exempel behöver dem inom design, teknik.
Tack till Beppo Ljudproduktion för inspelning och klippning.
Publicerat i Hårdvara | Etiketter , , , , , , | Lämna en kommentar

#26 – Björn Westerholm, MyFC, Mobilaris

Björn Westerholm har byggt MyFC sedan 2007

Björn Westerholm har byggt MyFC sedan 2007

Björn Westerholm är kanske inte så känd som entreprenör, men har varit med länge. Hans första bolag sålde Mac-lösningar, hans andra, som också var riktigt framgångsrikt, Mobilaris, byggde teknik för mobilt internt under dotcomåren.

Nu driver han ett klassiskt svenskt förhoppningsbolag. Ni vet, de här företagen som bygger på en teknik, forskning eller liknande, som låter helt fantastisk om den verkligen funkar, men där resan från forskningsresultat till färdig produkt är mycket, mycket längre än man tror. Och mycket svårare.

Det är det som Björn har arbetat med sedan 2007, då han tog över forskningsprojektet MyFC och bestämde sig för att göra en konsumentprodukt av bolagets teknik inom bränsleceller och batteriladdare.

Björn säger själv att hans tre styrkor är high tech, (”Jag har alltid varit intresserad av teknik, jag är lite av en nörd”), go-to-market-strategier, alltså hur man paketerar en teknik, produkt eller idé och gör den attraktiv på marknaden, samt finansiering.

Björn har några goda råd kring finansiering:

  • Har ni kommit så långt att ni diskuterar värdering, då ska ni sätta dealen.
  • Är man oense om värderingen av bolaget finns ett bra sätt att lösa det: konvertibla skuldebrev. Med dem kan man villkora värdet på bolaget utifrån några givna milstolpar man tror man kan uppnå under de kommande åren.
    ”Jag tror folk är skitdåliga på det här, man är för inne i sitt eget case och tror man ska lyckas. Men investerarna på andra sidan har ju sett många liknande fall tidigare. Många entreprenörer har inte koll på marknaden, de överskattar sig själva.”
  • Förhandlingar är färskvara. Man ska kunna fatta beslut snabbt. ”Det kan handla om timmar.”
  • Se till att bli börsfähig direkt. ”Öppna upp, var transparent, investerarna sitter också på mycket kunskap, lägga tid på dem.”
  • Gör en långsiktig plan för ditt behov av kapital. Vilken typ av kapital ska du ta in och när?
    ”Det finns mycket ängelkapital i Stockholm, som inte tar så lång tid [att få], och med affärsänglar får du också stor kompetens och stort kontaktnät. Traditionella VC:s finns inte så många kvar i Sverige, det är svårt att attrahera dem.”

MyFC tog in rätt mycket ängelkapital i början.

”Vi såg det som en bostadsförening. Då får man gå in och sopa trappan också.”

MyFc:s första idé var att göra ersättningsbatterier baserade på bränslecellstekniken åt andra. Nokia var med på att ställa upp som finansiär, men så fick Nokia problem, det här var 2008, och drog sig ur.

En bränslecell skapar egen elektricitet genom att man tillför vatten plus ett bränsle, som kan vara någon form av salt. I den produkt MyMC säljer idag, Powertrekk, är det ett salt som består av kisel och natrium. Utmaningen är att göra detta i en så liten ask, och så enkelt, att det blir praktiskt användbart för vanliga konsumenter som bara vill ha mer batteritid till mobilen eller datorn.

Tredje versionen av MyFC:s bränslecell/batteriladdare kommer lanseras på Mobile World Congress i februari i år. Medan dagens Powertrekk är designad för friluftsfolk, ska nästa produkt vara designad för affärsfolk i city. Den kommer vara stor som ett kreditkort, och mycket enklare att använda. Och nu är det äntligen tänkt att även försäljningen och ekonomin ska ta fart.

”Min drivkraft är i grund och botten rädsla, rädsla för att det inte ska gå som vi har trott. Det vi har pratat om med investerare och mina medarbetare, som investerat sin tid i detta.”

En förebild för Björn Westerholm är Al Gore, och hans miljöengagemang. När Barack Obama var i Sverige häromåret var det Björns bolag MyFC som han åkte och tittade på.

”Jag vill inte misslyckas med detta. Jag vill verkligen att det ska lyckas. Det är kanske det dummaste projekt jag hoppat in, men det behöver lyckas, av alla skäl.

Vi behöver visa amerikaner och kinder och europeer och andra att det går att skapa elektrisk energi  i stora och små format. Det är enormt enormt viktigt.”

Björns tips till entreprenörer:

  • Man blir aldrig fullärd. Man måste lära nytt hela tiden. Hela internet är tuber av vetskap. Man måste vara extremt aktiv, vara ödmjuk, lyssna och lära.
  • Man måste ha en hög smärttröskel när det gäller feedback. Alla beslut är rätt när man tar dem, men man måste acceptera att man gör misstag. ”Ingen enskild person är ett bolag, det är ett gäng.”

Tack till NasdaqI bolagsbyggarskolan med Nasdaq: Hur man förbereder sig på en börsnotering.

Startuppodden sponsras av Nasdaq. Följ dem på Facebook.

Tack till Beppo Ljudproduktion för inspelning och studio. Tack även till Veckans Affärer.

Björn Westerholm

Björn Westerholm

Publicerat i Hårdvara | Etiketter , , , , , , , , , | Lämna en kommentar